*NEUROMARKETIG Y NEUROPOL\u00cdTICA.<\/p>\n
\/ EN M\u00c9XICO SE COQUETEA CON LA NEUROPOL\u00cdTICA\/<\/p>\n
\/ Por Rodolfo Ondarza Rovira*\/ Segunda Parte\/<\/p>\n
Neuropolitica, como influyen en el momento de votar<\/p>\n
El neuromarketing tambi\u00e9n se auxilia e incorpora los conocimientos aportados por la neuropol\u00edtica, intersecci\u00f3n interdisciplinaria de la pol\u00edtica con las neurociencias, haciendo uso de m\u00e9todos de la neurociencia cognitiva en la investigaci\u00f3n de toma de decisiones, cuestiones y actitudes ideol\u00f3gicas y pol\u00edticas, etc., en donde confluyen otras ramas de la ciencia y del conocimiento humano tales como la psicolog\u00eda, la neuropsicolog\u00eda, la neurociencia cognitiva social, la etolog\u00eda, la gen\u00e9tica conductual, la sociobiolog\u00eda, el neuroderecho, la neuro\u00e9tica, la neuroeconom\u00eda, https:\/\/goo.su\/L2uxC<\/p>\n
Por ejemplo, se sabe que la \u201cinteligencia pol\u00edtica” facilita la formaci\u00f3n de coaliciones y din\u00e1micas pol\u00edticas en otras especies animales, y que es posible la existencia de una correlaci\u00f3n entre el desarrollo del neoc\u00f3rtex de un animal y el \u00e9xito de un grupo social dirigente que le permite la manipulaci\u00f3n estrat\u00e9gica de terceros.<\/p>\n
El avance en los conocimientos sobre neuropol\u00edtica y neuromarketing hace que cada vez haya m\u00e1s m\u00e9todos que generan mejores estrategias en la motivaci\u00f3n y la predicci\u00f3n del voto.<\/p>\n
Neuropol\u00edtica y las diferencias cerebrales de acuerdo a ideolog\u00eda pol\u00edtica.<\/p>\n
Los estudios de neuropol\u00edtica realizados por investigadores estadounidenses sugieren que existen diferencias cerebrales entre liberales (dem\u00f3cratas) y conservadores (republicanos). Los primeros muestran mayor volumen de materia gris en la corteza del cingulo anterior, mientras que los conservadores lo tienen en la am\u00edgdala. Estas diferencias no se encuentran \u00fanicamente anat\u00f3micamente, sino que tambi\u00e9n existen desde el punto de vista funcional, pareciera que los cerebros liberales y conservadores procesan la informaci\u00f3n pol\u00edtica de manera diferente al tomar decisiones de riesgo; los liberales muestran significativamente mayor actividad en la \u00ednsula izquierda, mientras que los conservadores la tienen en la am\u00edgdala derecha. Para Darren Schreiber, et al (2013), estos resultados sugieren que ambos grupos emplean procesos cognitivos diferentes cuando piensan sobre riesgos, teniendo los conservadores mayor sensibilidad ante est\u00edmulos amenazantes.<\/p>\n
Estas diferencias neuroanat\u00f3micas y neurofisol\u00f3gicas pueden explicar las creencias y actitudes pol\u00edticas en ambos bandos. https:\/\/goo.su\/L2uxC y https:\/\/goo.su\/vHxT<\/p>\n
En la publicaci\u00f3n Behavioral and Brain Science un grupo de investigadores mostr\u00f3 sus resultados en los que los conservadores presentan tendencias hacia la negatividad, indicando que la aceptaci\u00f3n a la exposici\u00f3n a nuevas experiencias est\u00e1 m\u00e1s asociada a personas de car\u00e1cter liberal, contrariamente a los conservadores, que presentan m\u00e1s resistencia a los cambios.<\/p>\n
Los neurotransmisores se asocian tambi\u00e9n a estas circunstancias, la dopamina, por ejemplo, es un neurotransmisor ligado a motivaci\u00f3n, b\u00fasqueda de cosas nuevas, y recompensa.<\/p>\n
Por otra parte, estudios sugieren que existen diferencias entre el cerebro de las personas apartidistas pol\u00edticos y los de aquellos con una fuerte filia pol\u00edtica, seg\u00fan demuestran investigaciones de la Universidad de Exeter (Reino Unido) publicadas en el Journal of Elections, Public Opinion, and Parties con la autor\u00eda de Darren Schreiber. Sus cerebros difieren en el procesamiento de informaci\u00f3n de tres regiones conocidas por su papel en la cognici\u00f3n social (la regi\u00f3n medial del polo temporal derecho, la corteza prefrontal orbitofrontal\/medial y la corteza prefrontal ventrolateral derecha).<\/p>\n
Los votantes no partidistas se comprometen de manera diferente con las tareas no pol\u00edticas. De esta manera, los no partidistas deben ser considerados como un tercer grupo de votantes desde un punto de vista neuropol\u00edtico (https:\/\/ore.exeter.ac.uk\/repository\/bitstream\/handle\/10871\/122194\/Neural%20nonpartisans.pdf?sequence=1).<\/p>\n
Neuropolitica y estrategias de neuromarketing.<\/p>\n
El neuromarketing analiza las reacciones cerebrales ante los mensajes e informaci\u00f3n pol\u00edtica con el objetivo de conocer el proceso en la toma de decisiones en la actividad pol\u00edtica, y c\u00f3mo es posible cambiar las pensamientos, conductas, e intenciones de voto en campa\u00f1as pol\u00edticas empatizando con un l\u00edder pol\u00edtico. lo que termina cambiando sociedades y el curso de la historia alterando en diferentes sentidos la seguridad y el bienestar de las personas.<\/p>\n
De la misma manera que ocurre con el neuromarketing mercantil, en el pol\u00edtico se incide particularmente en la esfera emocional, ya que es en este nivel, m\u00e1s que en el racional, donde se toman la mayor\u00eda de las decisiones, y el neuromarketing lo consigue a trav\u00e9s de la comunicaci\u00f3n verbal, no verbal y de propaganda, llegando de esta manera a la mente de las personas. Estas estrategias dise\u00f1an campa\u00f1as promocionales dirigidas a conectar una marca pol\u00edtica con la mente del ciudadano para influir sobre sus gustos, preferencias y sus intenciones pol\u00edticas.<\/p>\n
El mensaje pol\u00edtico que alcanza emocionalmente el subconsciente logra una toma de decisiones favorable a dicha informaci\u00f3n; esa es la meta cuando se desea implantar una marca pol\u00edtica.<\/p>\n
Importancia de las emociones en el neuromarketing pol\u00edtico.<\/p>\n
Se han descrito seis emociones primarias: la ira, el enojo, la alegr\u00eda, el disgusto, la ansiedad y la tristeza, adem\u00e1s de 101 emociones secundarias y ocho estados de \u00e1nimo. Las emociones est\u00e1n reguladas por un sistema que incluyen diversas partes del sistema nervioso, llamado el sistema l\u00edmbico: \u00e1rea ventral tegmental, n\u00facleo accumbens, hipocampo, n\u00facleos septales laterales, la corteza frontal, la am\u00edgdala y la corteza orbito-frontal. La corteza frontal se encarga de procesar los est\u00edmulos emocionales y los integra a las funciones cognitivas expresando decisiones racionales, integrando las creencias y valores \u00e9ticos y morales. Todo ello activa el sistema de consolidaci\u00f3n de la memoria.<\/p>\n
Estas estructuras cerebrales permiten el procesamiento de la informaci\u00f3n emocional, el neuromarketing utiliza algoritmos para comprender lo que revelan las microexpresiones. Los investigadores pueden medir el impacto de las emociones en grupos focales para comprender sus reacciones, o para poner a prueba contenidos medi\u00e1ticos, e inferir lo que puede ocurrir en la poblaci\u00f3n.<\/p>\n
As\u00ed se ha descubierto que de manera autom\u00e1tica se genera una atribuci\u00f3n de confianza o desconfianza a partir de la expresividad emocional del rostro de un candidato; los rostros con una expresi\u00f3n de felicidad transmiten confianza, mientras que aquellos con una expresi\u00f3n de enojo son de los que se desconf\u00eda.<\/p>\n
Estudios experimentales muestran algo de suma importancia, y es que la percepci\u00f3n que tenemos de los personas que integran un listado electoral puede estar condicionada previamente por la percepci\u00f3n que tenemos del l\u00edder de esa lista.<\/p>\n
La repetici\u00f3n constante de la propaganda pol\u00edtica asociando una imagen a una emoci\u00f3n intensa hace que \u00e9sta se fije en la memoria. La repetici\u00f3n activa las conexiones cerebrales de las que hemos hablado y produci\u00e9ndose una reacci\u00f3n intuitiva de aprobaci\u00f3n o no de la situaci\u00f3n.<\/p>\n
Cuando la decisi\u00f3n es dif\u00edcil, una persona puede, consciente o inconscientemente, de manera c\u00f3moda y para encajar socialmente, copiar y elegir la tendencia grupal de su entorno.<\/p>\n
De esta forma las emociones tambi\u00e9n complementan la informaci\u00f3n obtenida con nuestro razonamiento sobre la base de la ideolog\u00eda, el programa pol\u00edtico del candidato, etc.<\/p>\n
Estrategias del neuromarketing pol\u00edtico.<\/p>\n
Con ese objetivo los mensajes pol\u00edticos son analizados cient\u00edficamente y modificados en laboratorios para que concuerden perfectamente con la reacci\u00f3n y la respuesta emocional del elector en cuanto a los deseos de la gente y lo que espera o\u00edr y sentir, ajust\u00e1ndose a necesidades reales y sentidas.<\/p>\n
Necesitamos predecir la conducta de un candidato para poder votar por ella o por \u00e9l, y esto se consigue emocionalmente por medio de la empat\u00eda con la gente. Es decir mediante la capacidad de vivencia y experimentaci\u00f3n de los pensamientos y sentimientos de otros, tanto cognitivamente, comprendiendo su pensar y sentir, como compartiendo el componente afectivo del estado emocional de otros.<\/p>\n
Importancia de la empat\u00eda en la neuropol\u00edtica.<\/p>\n
Desde el punto de vista neurofisiol\u00f3gico esto se realiza mediante la activaci\u00f3n de las neuronas espejo o neuronas especulares, descritas por el neurobi\u00f3logo italiano Giacomo Rizzolatti en 1996, en la Universidad de Parma. Las neuronas espejo participan en varios procesos cognitivos importantes, como la imitaci\u00f3n, la empat\u00eda permitiendo el desarrollo de la comprensi\u00f3n de la intencionalidad del otro, el aprendizaje a trav\u00e9s de la imitaci\u00f3n, adem\u00e1s de tener un rol importante en el desarrollo del lenguaje (formas de comunicaci\u00f3n), sentir si alguien nos est\u00e1 mintiendo o enga\u00f1ando, y en la interacci\u00f3n social. Estas neuronas se activan actuando u observando a otro actuar. Son un componente esencial para comprender las acciones y los sentimientos de los dem\u00e1s.<\/p>\n
Se han descrito dos redes neuronales principales que conforman el sistema de neuronas espejo una perteneciente al l\u00f3bulo parietal, a la corteza premotora, e incluye a la parte caudal de la circunvoluci\u00f3n frontal inferior; y otra formada por la \u00ednsula y la corteza frontal medial anterior. El observar el dolor ajeno provoca la activaci\u00f3n de la corteza cingulada, de la am\u00edgdala, y de la \u00ednsula. La \u00ednsula es particularmente importante en la integraci\u00f3n de representaciones sensoriales, tanto internas como externas, siendo la conexi\u00f3n entre el sistema l\u00edmbico y la corteza somatot\u00f3pica asociada al dolor, constituyendo la base evolutiva de la empat\u00eda.<\/p>\n
Al percibirse las emociones de los dem\u00e1s, las neuronas espejo, que se encuentran conectadas con los centros emocionales del sistema l\u00edmbico, producen una retroalimentaci\u00f3n facial, cuyo mecanismo especular deriva de resonar o simular internamente como propias las expresiones observadas en otro a trav\u00e9s del denominado \u201creflejo especular\u201d. En una campa\u00f1a pol\u00edtica se busca que el candidato asimile las emociones del p\u00fablico y que el electorado haga lo propio, identific\u00e1ndose con las emociones del candidato.<\/p>\n
En un discurso todo se pone en juego, en ese ejercicio de comunicaci\u00f3n, el sitio, el contexto, la imagen del candidato, su lenguaje no verbal y su discurso emp\u00e1tico, cognitivo y emocional.<\/p>\n
Contin\u00faa<\/p>\n
Doctor Rodolfo Ondarza Rovira*.<\/p>\n
Neurocirujano, activista en defensa de DDHH, Presidente de la Comisi\u00f3n de Salud durante la VI Legislatura de la ALDF, por mayor\u00eda relativa del Partido del Trabajo, M\u00e9xico.<\/p>\n
*Periodista.<\/p>\n
*Academia Mexicana de Geopol\u00edtica y Estrategia<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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