{"id":471380,"date":"2025-04-09T07:20:28","date_gmt":"2025-04-09T13:20:28","guid":{"rendered":"https:\/\/billieparkernoticias.com\/?p=471380"},"modified":"2025-04-09T07:20:28","modified_gmt":"2025-04-09T13:20:28","slug":"neuromarketig-y-neuropolitica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fronteraveracruz.com\/?p=471380","title":{"rendered":"NEUROMARKETIG Y NEUROPOL\u00cdTICA."},"content":{"rendered":"

*CONOCIENDO EL CEREBRO Y EL CONTROL POL\u00cdTICO DE NUESTRAS DECISIONES<\/strong><\/p>\n

*EN M\u00c9XICO SE COQUETEA CON LA NEUROPOL\u00cdTICA<\/strong><\/p>\n

\/ Por Rodolfo Ondarza Rovira* \/<\/strong>Primera Parte \/<\/strong><\/p>\n

Neurociencia y realidad virtual, c\u00f3mo comparamos<\/p>\n

\u201cHablar de electorado es hablar de lo que en un tiempo se denomin\u00f3 psicolog\u00eda de masas. Es movimiento en el anonimato y puramente emocional en t\u00e9rminos generales, siempre con una manipulaci\u00f3n detr\u00e1s ante la falta de capacidad anal\u00edtica de la poblaci\u00f3n en general, actualmente fundamentado en las Neurociencias a trav\u00e9s del neuromarketing y la neuro pol\u00edtica\u201d. <\/em>Rodolfo Ondarza Rovira. Neuromarketing y Neuropol\u00edtica \u00a0<\/em><\/p>\n

\u00a0<\/strong>El supermercado, un campo de batalla.<\/strong><\/p>\n

Cuando entramos a un supermercado, pasamos a un campo de batalla en donde todo el conocimiento sobre neuromarketing est\u00e1 dirigido a que consumamos y gastemos, nada se deja al azar; es estrat\u00e9gica la\u00a0localizaci\u00f3n de los productos en la exposici\u00f3n a la venta, por ejemplo los productos de primera necesidad, siempre est\u00e1n al final para que recorramos lo m\u00e1ximo posible de la tienda para encontrarlos y para que en nuestro camino nos enganchemos con otros productos que inicialmente no plane\u00e1bamos adquirir, los productos m\u00e1s rentables para el comerciante son los m\u00e1s visibles, nos hacen creer que compramos cosas \u201cexclusivas\u201d o baratas, se nos enga\u00f1a con las rebajas, el desorden en que se encuentra un \u00e1rea de \u201cofertas y rebajas\u201d se encuentra tambi\u00e9n muy calculado pues pretende hacernos creer que los clientes, en su af\u00e1n de compra, han provocado desorden y caos en dicha \u00e1rea, etc.<\/p>\n

El neuromarketing.<\/strong><\/p>\n

El neuromarketing consiste en la utilizaci\u00f3n de las neurociencias para el estudio del funcionamiento cerebral y del comportamiento humano como respuestas f\u00edsicas y sensoriales ante est\u00edmulos espec\u00edficos. Proporciona una explicaci\u00f3n a las elecciones, motivaciones y deseos del consumidor, y pretende predecir su comportamiento.<\/p>\n

El neuromarketing parte del conocimiento de que la mayor\u00eda de las decisiones que tomamos en la vida cotidiana est\u00e1n condicionadas por nuestro subconsciente, por lo tanto, ocurre lo mismo con nuestras decisiones de compra, que son irracionales. Aporta informaci\u00f3n inconsciente significativa para la realizaci\u00f3n de anuncios publicitarios eficaces.<\/p>\n

En buena medida se concentra en el estudio tanto de la atenci\u00f3n como de la emoci\u00f3n, que son variables fundamentales en la generaci\u00f3n de memoria, de recuerdo; y que tienen implicaciones fundamentales sobre el posicionamiento de las marcas y productos en la mente de los consumidores. Controlando estas tres variables fundamentales del proceso es posible optimizar un anuncio para que su impacto sea mayor. Es conocido que la creatividad y la atenci\u00f3n son factores fundamentales para el \u00e9xito en publicidad, relacionados con el recuerdo m\u00e1s firme de la marca. Los anuncios\u00a0son as\u00ed dise\u00f1ados de forma certera hacia una preferencia\u00a0establecida y, con una activaci\u00f3n cognitiva favorable.<\/p>\n

Neurociencias y neuromarketing.<\/strong><\/p>\n

El neuromarketing conjunta conocimientos de diferentes ramas de las neurociencias, entre las que se encuentran la psicolog\u00eda, neuropsicolog\u00eda, neurolog\u00eda, etc. Con ello eval\u00faa las respuestas cognitivas y emocionales de los consumidores, y emplea para ello diversos m\u00e9todos de estudio de gabinete para realizar sus investigaciones objetivamente, tales como sistemas de codificaci\u00f3n de los gestos faciales, an\u00e1lisis de la mirada, eye tracking (rastreo ocular), test de asociaci\u00f3n impl\u00edcita (tests de respuesta impl\u00edcita (que miden la rapidez con la que la gente reacciona a cierto mensaje),\u00a0 medici\u00f3n de la actividad eletrod\u00e9rmica, electroencefalograf\u00eda (EEG), la magnetoencefalograf\u00eda; as\u00ed como t\u00e9cnicas de neuroimagen para conocer la activaci\u00f3n de diferentes zonas cerebrales de una persona, como la resonancia magn\u00e9tica funcional, o la tomograf\u00eda de emisi\u00f3n de positrones (PET), al exponer a los sujetos ante est\u00edmulos de m\u00e1rketing, como el dise\u00f1o de los productos, publicidad, la respuesta de un individuo al video de un candidato pol\u00edtico o a sus afirmaciones, etc.<\/p>\n

El conocimiento que genera el neuromarketing se pone al servicio del marketing, y se emplea con fines de modificar el comportamiento humano y lograr la inducci\u00f3n de compra de un producto. El neuromarketing penetra a trav\u00e9s de los sentidos, las dos v\u00edas m\u00e1s utilizadas con la visual y la auditiva, ocasionalmente se emplean est\u00edmulos dirigidos al\u00a0 olfato, al gusto y al tacto.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

Estrategias y neuromarketing.<\/strong><\/p>\n

As\u00ed, el neuromarketing provee estrategias cient\u00edficas de venta, como lo pueden ser los contenidos en los anuncios. De esta manera las empresas pueden mejorar sus productos, envases, publicidad e incluso su establecimiento a trav\u00e9s de est\u00edmulos que atraen a los clientes y potenciales clientes.<\/p>\n

Mediante publicidad apropiada, que despierte emociones positivas, las empresas pueden acercarse y convencer al consumidor, consolidado fuertemente un v\u00ednculo entre \u00e9l y su producto, estableciendo diferencias con la competencia y alcanzando que su producto sea recordado m\u00e1s f\u00e1cilmente a la vez de que se consigue una identificaci\u00f3n emp\u00e1tica con los intereses, necesidades o valores del consumidor, logrando con ello su fidelidad a la marca.<\/p>\n

Los mejores resultados se obtienen con est\u00edmulos positivos, con la transmisi\u00f3n de felicidad, con est\u00edmulos c\u00f3micos. La atenci\u00f3n se gana con un sonido fuerte, s\u00fabito, inesperado. El color bien elegido en la publicidad es muy eficaz para evocar emociones, la traducci\u00f3n del sitio web a otros idiomas es un truco empleado, lo mismo que el marketing en las redes sociales, o la transmisi\u00f3n de videos testimoniales, llegando al punto en que el envase puede ser m\u00e1s importante que el contenido para el crecimiento de ventas.<\/p>\n

Cuestiones \u00e9ticas y neuromarketing.<\/strong><\/p>\n

Mucho hay que trabajar en la \u00e9tica de estas t\u00e9cnicas. Por todo lo anterior al comprar debemos ser conscientes de nuestras verdaderas necesidades y de nuestras limitaciones presupuestarias, as\u00ed como de nuestros valores, sin llegar a ser presas de anunciantes e influencers, que manipulan nuestro comportamiento a trav\u00e9s del inconsciente usando nuestro propio narcisismo, aspiracionismo e imaginario, nuestro deseo de aceptaci\u00f3n social o de felicidad, llev\u00e1ndonos a ser sus propios anunciantes al portar visiblemente sus logos de marca, alej\u00e1ndonos de nuestra propia autenticidad. Pensemos tambi\u00e9n en las condiciones de los trabajadores de esas empresas, en lo saludable o no del producto, en la calidad y el uso que le daremos al mismo.<\/p>\n

Neuromarketing, el inconsciente y las decisiones pol\u00edticas.<\/strong><\/p>\n

El neuromarketing, que emplea t\u00e9cnicas pertenecientes a las neurociencias en el \u00e1mbito de la mercadotecnia, tiene tambi\u00e9n otras aplicaciones adem\u00e1s de la mercantil, como es el caso de la pol\u00edtica. Se fundamenta en el conocimiento de que un 85% de lo que nuestro cerebro procesa se lleva a cabo inconscientemente y no \u00fanicamente de la valoraci\u00f3n de factores puramente pol\u00edticos, hist\u00f3ricos, socioecon\u00f3micos y culturales, sino tambi\u00e9n de mecanismos cerebrales que act\u00faan en milisegundos en la toma de decisiones. Esto es particularmente cierto cuando se desconoce con qu\u00e9 grado de veracidad habla cada partido pol\u00edtico o candidato, y cuando las evidencias no son claras en la narrativa o el grado de desinformaci\u00f3n e infodemia es alto. Es entonces cuando el cerebro busca rutas cortas, r\u00e1pidas, intuitivas, atajos para definirse pol\u00edticamente.<\/p>\n

Continua\u2026<\/p>\n

*Academia Mexicana de Geopol\u00edtica y Estrategia.\u00a0<\/strong><\/p>\n

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\u00a0<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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